每天和你聊天的豆包，要开始收费了。
昨天，豆包在 App Store 页面悄悄更新了付费版本服务声明。
豆包三档订阅价格也在页面披露了：标准版连续包月每月68元（连续包年 688 元）、加强版连续包月每月 200 元（连续包年 2048 元）、专业版连续包月每月500 元（连续包年 5088 元）。
标准版 68 元，刚好卡在 ChatGPT Plus（约 142 元/月）的一半不到，豆包还是要在付费 AI 中体现「性价比」。
专业版 500 元/月则直接对标企业级服务，已经脱离了个人闲聊的范畴，瞄准的是重度的生产力场景。
要说明的是，这并不是说豆包以后不能免费用了。豆包官方也给出了回应：
「豆包始终提供免费服务。在免费服务的基础上，豆包也在探索推出更多增值服务，以满足不同用户的差异化需求。相关方案细节目前还在测试阶段，正式上线时会通过官方渠道发布完整信息。」
据接近豆包的人士向澎湃新闻等媒体透露，付费功能将聚焦高算力生产力场景，而非日常闲聊：
免费基础版（永久保留）：日常对话、短文案、翻译、答疑、写作业等轻量需求
付费增值服务：PPT 生成、深度数据分析、影视制作、超长文档解析、专业 AI 绘画、极速大模型响应、4K 视频生成（seedance 2.0）等
不过，APPSO 目前打开豆包各个客户端，还没有任何付费入口。
但用户讨论已经相当激烈，直接冲上热搜第一。其中比较多的声音是：「并不排斥收费，但是担心免费版被阉割。」这对于习惯了免费的大多数用户来说，这样的反应也完全可以理解。
毕竟过去十多年国内互联网的商业化路径，大体上遵循同一个剧本：第一步，免费获客；第二步，降低免费版体验；第三步，引导付费升级。
豆包这次的试水其实算谨慎的。测试阶段就先在 App Store 挂出价格，让子弹飞一会儿，看看市场反应再决定怎么正式上线。
社交媒体上的争论，可能就是豆包想要看到的压力测试。
免费版保留基础功能，付费聚焦高算力场景，标准版定价卡在 ChatGPT Plus 的一半以下。从策略上讲，没什么大毛病。
跳出豆包本身来看，这个动作的行业意义，比最价格值不值的争论有意思多了。
2025 年国内 AI 用户付费转化率升到了 11% 左右。听起来不高，但再往前一年这个数字还在个位数徘徊。
现在，整个 AI 行业正在从「烧钱抢人头」转向「想办法挣钱」。
字节拿国内 C 端 AI 的绝对第一名来蹚这条路，逻辑很直接。豆包3.45 亿的月活，比老二和老三加起来还多，日均 Token 消耗量突破 120 万亿，过去三个月翻了一倍。
如果连豆包尝试收费都不成功，那就等于告诉所有人：中国市场的 AI 产品 C 端订阅模式跑不通。
顺便一提，ChatGPT 拥有 9 亿周活跃用户，是人类历史上增长最快的消费级应用之一。然而这 9 亿用户中，只有大约 5% 到 6% 是付费用户。
面对 Anthropic 的冲击，OpenAI 也开始把精力转向企业级市场。这也反映出，AI 消费级产品的商业闭环面临多大的挑战。
反过来，如果豆包跑通了，后面友商大概都会跟上。这可能是 2026 年中国 AI 行业最重要的一次商业化试验。
从这个意义上说，豆包是在给中国 AI 产品定价。
你会为豆包付费吗？如果付费，你期待它先解决什么问题？ 评论区来聊聊。
如果你还在纠结是否要为 AI 产品付费，或怎么付费。别着急，推荐先看看 APPSO 这两篇文章：
我知道你很焦虑，但别急着年付 AI 会员
付费升级 AI 前必看！4 个灵魂拷问，让你别花冤枉钱
关于 AI 产品的收费方式，APPSO 前几天曾经就 Claude 进行过深入分析。在豆包试水收费曝光后，这篇文章值得再次阅读👇
4 月 20 日之后，想要给 Claude 花钱的人有难了：想花钱却下不去手。
新的 Claude Pro 套餐付费用户，可能不包含 Claude 最强势的编程功能，Code 将会被「抬」进到 Max 5x 套餐，也就是每月 100 刀的订阅费用。
Anthropic 的产品经理出来表示，这是对约 2% 的新专业用户注册者进行小规模测试，现有 Pro 和 Max 用户不受影响，定价页也已经重新改回去。同时也表示，调改的原因主要是算力的变化，因此旧定价不再适用——看看吧，谁会是那 2% 的倒霉蛋。
这不是一次孤立的调整，往回看三周，Anthropic 在 4 月大砍了三刀。
第一刀：Anthropic 宣布 Pro 和 Max 订阅不再支持 OpenClaw 等第三方 Agent 框架。此前，大量开发者用$20 的 Pro 订阅跑 OpenClaw 的自动化任务，相当于用健身房月卡的钱享受私教服务。Claude Code 负责人 Boris Cherny 在 X 上解释：这些工具绕过了 prompt cache，每个用户消耗的算力远超订阅价格能覆盖的范围，受影响的用户收到了一个月订阅费的 credit 作为补偿。不过，OpenClaw 本 claw 在前两天又被重新恢复了权限。
第二刀：The Register 和 The Information 先后报道，Anthropic 正在把企业版合同从固定的$200/人/月（含 token 额度）改为$20 底座加按量计费，所有过往合约在续签时自动切换到新方案。Claude Code 的周活跃用户数在 1 月到 2 月之间翻了一倍，Anthropic 的利润率已经扛不住了。
然后就是这第三刀，Pro 砍掉 Code。
三刀砍完，$20/月的 Pro 用户手里还剩什么？聊天和 Cowork 等基础功能，真正的干货全部需要额外付费。
而与此同时，Claude 的功能发布密度是所有 AI 产品里最高的。
史上最密集的功能轰炸
2026 年第一季度，Anthropic 几乎每周都在发东西：Cowork 把 Claude 从聊天机器人变成了文件处理助手，Opus 4.7，定时任务让 Claude 可以在你睡觉的时候自动跑报告，Connectors 和 Plugins 把 Claude 接入了 Slack、邮件、Google Drive，Skills 2.0 让用户自定义工作流模板，Dispatch 实现了手机远程控制桌面端 Claude Code，Channels 用 MCP 协议桥接不同端口……
但密集发布的背后伴随着一种对称的收缩：每上线一个官方功能，就有一条第三方通道被关闭。Dispatch 上线的同期，OpenClaw 等第三方 harness 被封杀订阅接入。Channels 发布前后，Anthropic 修改了 ToS，禁止非官方工具通过订阅额度调用 Claude。新功能不是在扩大 Claude 的生态，而是在把生态收拢到 Anthropic 自己的围墙里。
图片来自: X 用户@alvinfoo
把尽可能多的能力塞进同一个产品，目的是制造迁移成本。当你的编程、文件处理、自动化工作流、远程控制全部跑在 Claude 上，迁移到 GPT 或 Gemini 的成本就不只是「换一个聊天窗口」那么简单了，你要迁移的是整套工作方式。
而一旦用户被锁在生态里，统一的$20 订阅就变成了一个问题：它无法区分轻度用户和重度用户。一个每天只问几个问题的人和一个 24 小时跑自动化 Agent 的人，付的是同一笔钱。诚然有额度的限制，但对 Anthropic 来说，后者消耗的算力可能是前者的几百倍。
所以定价必须拆开，基础费留住用户身份，按量计费捕获真实使用价值。功能打包建立锁定，定价拆包提取利润。
这套逻辑在科技行业并不新鲜。但如果把视野放远，你会发现它的先例遍布整个数字内容产业，而且每一次迭代都在变得更隐蔽，更难反抗。
四种刀法
按时间
最耳熟能详，莫过于长视频平台爱奇艺、腾讯视频、优酷等先后推出的「超前点播」：VIP 会员每月已经付了订阅的钱，但想比其他 VIP 更早看到热门剧集的最新一集，还需要额外付 ¥3 到 ¥6 一集。
同样的内容，同样的套餐，唯一的变量是时间。你多付的钱买的不是更好的东西，剧还是那个剧，结局还是那个结局，都是同一个东西，只是比别人更早看到而已。
用户的愤怒来得又快又猛。舆论压力和监管介入之下，超前点播很快被全面叫停。但平台并没有放弃这条路，超前点播失败，是因为它太赤裸了，用户一眼就能看出自己在被二次收割，平台转向了更委婉的替代方案：超级 VIP、星钻会员、增值礼包……总是有办法。
按完整性
游戏行业找到了一种更聪明的做法。2000 年代时，还是一次性买断制，到手的就是完整游戏。后来出现了，DLC 资料片，到赛季通行证，到开箱抽卡，再到免费游戏加微交易。
艾尔登法环及其DLC Shadow of the Erdtree
这种做法全凭良心，既有艾尔登法环这样令人心甘情愿花钱的出品，也有直接买断+氪金的操作，比如曾经的 FIFA，现名 EA Sports FC，边玩边吐血。
基础入门价可能不多，甚至是 零——手游下载是免费的，但「完整体验」的总价是逐步走高，一个王者玩家为了皮肤一年花掉几千甚至上万元并不罕见。
游戏行业的做法，巧妙之处在于，每一笔付费都被包装成「选择」而不是「剥夺」。你不买皮肤也能玩，你不抽卡也能凹关。制作组没有拿走你的东西，它只是把更多的东西放在了付费墙后面。
用户很难像面对超前点播那样明确指出「你背叛了我」，因为形式上你从来没为基础产品付过钱。这就是超前点播被狙了，但是游戏微交易活得非常滋润的原因。
按能力
软件行业的做法则更贴近 Anthropic 的情况，比如 Adobe。2012 年之前，设计师花$2600 一次性买断 Creative Suite，里面包含 Photoshop、Illustrator、Premiere 等十几个工具。2012 年，Adobe 推出 Creative Cloud 订阅制，$50/月全家桶打包。华尔街当时不看好，股价短期下跌。三年后用户量翻倍，营收从 40 亿美元涨到后来的 200 亿以上。
关键在第三步。订阅制站稳之后，Adobe 开始在订阅内部做分级。Firefly AI 生成功能按 credit 计费，Stock 素材按张收费，高级字体需要额外订阅。$50/月买到的不再是「一切」，而是「基础的一切」。Microsoft 走了同样的路：Office 买断变成 365 订阅，捆绑 Teams 和 OneDrive，然后 Copilot 作为$30/人/月的付费项拆出来单独卖。
Adobe 和 Microsoft 能做到这一步，是因为锁定够深。设计师的.psd 文件、企业的 Excel 模板，全是迁移成本，换一个工具几乎等于重建一套工作方式。
按用量
AWS 是这条路线的终极形态。免费层吸引开发者，开发者把技术栈建在 AWS 上，然后按 CPU 小时、按存储量、按 API 调用数精确计费。
用户甚至很难估算自己每个月的账单是多少，只能硬着头皮用。这种看上去最「公平」的定价方式，也是用户最无力反抗的定价方式。因为你甚至不知道该抗议什么，每一行 item 看起来都合理，加在一起的总数可能让人窒息。
Anthropic 的四刀全切
从超前点播到 AWS，四种拆法分别出现在不同行业、不同阶段，而 Anthropic 一次性来了个大的，统统安排。
🔴 拆时间：Max 用户在高峰期享有优先响应，新功能优先对 Max 开放。
🔴 拆完整性：Pro 砍掉 Code 之后，想要完整的 Claude 必须升到$100/月的 Max。
🔴 拆能力：Opus、Sonnet、Haiku 三级模型分层定价，高级模型的配额更紧，extend thinking 用得越多越快见底。
🔴 拆用量：企业版全面转向按 token 计费，第三方调用走 API 按量付费。
Anthropic 学到了所有先行者的经验，它把四种拆法叠在一起，每一种都有一个听起来合理的原因：封杀第三方是因为成本失控，企业版改按量是因为用多少付多少更公平，Pro 砍 Code 是因为编程需求和其它需求该分开定价。
反正都有理由，每一刀单独看都有道理，但拼在一起看，画面就不同了。Ed Zitron 在他的 newsletter 里用了一个词：enshittification。先用低价订阅培养依赖，再逐步拆包涨价。
模型力真的决定一切吗？
Adobe 花了三十年建立文件格式和肌肉记忆的壁垒。AWS 花了十五年让企业的整个技术栈长在自己身上。Anthropic，才两年不到，如果按 Opus 4.6 带来的大爆发计算，甚至也才一个 Q1，这就开始搞精准刀法了。
现在，Claude 的切换成本到底有多高？OpenAI 的 GPT、Google 的 Gemini、国内有智谱、Kimi 和 Minimax，个个都来势汹汹。用户从 Claude 切到 GPT 的成本，暂时还没有达到设计师从 Photoshop 切到 GIMP 那么高。
这也解释了为什么 Anthropic 在 Q1 如此疯狂地堆功能，Cowork、Dispatch、Channels、Skills、Computer Use，每一个功能都是一根钉子，把用户的工作流钉得更牢一点。
Claude 必须抢在用户意识到「我可以随时离开」之前，让离开的代价变得高到不值得。这是超前点播带来的教训：当拆包的速度跑在了锁定的前面，用户会用脚投票。
模型能力究竟是不是强到无法代替，每个人有不同的看法。更值得担心的是，以后人人都跟进，用户社区里流传最广的一句话是：以后每家都会这么做的。
国内的 Kimi 和智谱已经开始调整算力定价安排，OpenAI 的 Plus 到 Pro 到 Team 到 Enterprise 的分层也越拉越开。
当所有玩家都在同一个方向上加速，这就不再是某一家公司的商业策略问题，而是整个行业的定价范式转移。AI 产品的商业模式正在从「卖会员」变成「卖电表」。
用多少，付多少，听起来很公平。但电表的历史告诉我们，一旦计价器装上了，定价权就永远在供应商手里。
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